关于你

你是否是业务线负责人?
你所在业务当前处于什么阶段?

第一部分 · 取舍题

每题两个选项,凭本能选你更偏向哪边。没有对错。

1. 市场型 vs 经营型

一条产品线刚跑顺,团队稳定、客户续费正常。这周有一整天不被打扰。

A. 约不同行业还没合作过的潜在客户深聊,想摸他们的问题里有没有我们还不知道的东西
B. 把这条产品线翻一遍,找出还能优化毛利/降流失/提效率的地方,排进下个迭代

2. 市场型 vs 项目型

销售带一个陌生行业的活来,预算只够做个小验证项目,行业你们没碰过。同时核心老客户要续签,需要半年度深度复盘+来年框架方案,对方老板要跟你本人谈。

A. 试那个新行业——哪怕项目小钱不多,赌进入没碰过的领域看能不能长新线
B. 亲自做老客户深度复盘——稳住招牌项目,帮转正续签,把已验证经验再沉淀一层

3. 项目型 vs 技术型

过去三个月做了3个项目,技术团队说每次都在从头写。你发现其中2个项目的核心能力完全可以抽象成模块。但下个月又有新项目要开,客户已经在催方案。

A. 先用最快方式把新项目方案交了——拼一拼能打的先打
B. 新项目方案延后——先花几天把3个项目的共性抽成可复用模块,哪怕自己去跟客户解释为什么慢

4. 经营型 vs 技术型

产品线毛利往下掉,每条定制都上了人,团队人数到顶了。CTO提出把3条线的共用底层重写,要2个月。

A. 先砍定制——下季度起条件选项目,低毛利定制不再接,先把利润拉回来
B. 接受毛利短期下滑——借机会说服公司投2个月做底层,定制继续接,底做完后全线成本都会降

5. 市场型 vs 技术型

公司今年只能押一个长期方向。

A. 核心团队拉出去做3个新行业验证,哪怕现有底座短期继续靠人撑
B. 暂缓新行业扩张,集中2个月把底层能力平台化,让未来进入新行业成本更低

6. 项目型 vs 经营型

两个问题同时来——一个重要项目现场风险高,客户要你亲自压阵;同时一条产品线本月资源被多项目挤爆,毛利和排期都失控。你只有一天。

A. 先去项目现场,把关键交付稳住
B. 先拉产品线资源盘点,重排优先级和交付边界,避免整条线继续失控

第二部分 · 自评题

按真实符合程度打分。1=非常不符合,5=非常符合。

1. 一条产品线跑稳之后,我通常会先去问'下一个值得做的事在哪',而不是'现在的还能怎么做得更好'

2. 听到一个我们不做的行业的客户需求,我会去想'这能不能长成一条新线'

3. 在销售机会和可产品化方向之间,我更倾向于只对后者投入启动

4. 我更愿意花时间去接触不同行业、还没合作过的潜在客户,而不是主要在已有客户里深耕

5. 当短期指标和长期市场变化同时需要关注时,我更容易把注意力放在未来需求是否会变化上

6. 做完一个项目,我能清晰说出它帮产品验证了什么,而不只是汇报交付结果

7. 客户提出定制需求,我会区分这该做进项目交付还是该沉淀到产品,并推动后者落地

8. 在项目现场,我会反向提取这个客户到底在解决什么问题,并带回产品团队

9. 在项目推进中,我会主动追踪这次交付会让产品能力发生什么变化,而不只是追踪进度

10. 项目密集时,我通常优先保证下个项目推进;复盘和产品沉淀往往放到后面集中处理

11. 一个功能要不要做,我会先判断它对整条产品线的边际价值,而不是它本身多有亮点

12. 我清楚每条产品线当前的收入结构、毛利、资源占用和客户流失点

13. 多条产品线同时需要资源时,我有自己的排序逻辑,不是谁催得急给谁

14. 我能和财务/运营顺畅对话——用经营数据说产品的事

15. 我更常把精力放在产品线当前的资源配置、版本节奏和交付边界上,而不是新市场想象上

16. 做了几个项目后,我会主动停下来问有没有被重复了两次以上的东西可以抽成公共模块

17. 我能区分一次性的技术方案和能复用的产品底座,并推动后者立项

18. 当短期项目交付压力和长期底座建设冲突时,我为后者争取过资源并获得落地结果

19. 我知道公司当前的技术底座有哪些块、它们分别被几条产品线依赖

20. 判断某个能力是否该沉淀为底座时,我更多靠经验判断和团队共识;投入较大时才会系统评估复用频率和依赖范围

第三部分 · 时间分配

回忆过去两周的真实工作时间(不是应该怎样,是实际花哪了)。分配到下面六个桶,合计需为 100%。

市场/机会潜客访谈、行业研究、新场景验证
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项目/现场项目交付、客户对接、售前支撑
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经营/产品线收入毛利分析、路线图、版本节奏、资源优先级
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技术/底座架构评审、公共模块规划、技术债梳理
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团队/组织招聘、培养、绩效、跨部门协同、机制设计
%
杂事/被动事务临时协调、被拉兜底、行政填表、会议马拉松
%
合计:0%

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